経営伴走
「全部自分でやらなきゃ…」孤軍奮闘する社長のあなたへ。その頑張りが、会社の成長の”壁”になっていませんか？
資金繰り、営業、人材育成、現場のトラブル対応…。 中小零細企業の社長であるあなたは、今日も会社の全てを背負い、一人で何役もこなしながら、必死に戦っておられることと思います。 その強い責任感と自負こそが、会社を今まで支えて […]
その人気商品、実は赤字かも？ 売上至上主義から脱却する「限界利益」入門
中小企業の経営者の皆様、毎日お疲れ様です。目の前の売上を追い、資金繰りに奔走し、従業員の生活を守る…その中で、自社の製品一つひとつの「本当の儲け」を正確に把握できていますか？ そう思っていても、実は売れば売るほど会社の体 […]
まだ「ウチは中身で勝負だ」で思考停止していませんか？ 御社のホームページ、知らないうちに“機会損失”を垂れ流しています。
実直に事業に取り組んでこられた社長様ほど、そうお考えになるお気持ちは痛いほど分かります。日々、資金繰りや人材育成、現場の指揮に追われ、ITやWebのことまで手が回らないのが現実でしょう。 しかし、もしその考え方が、社長が […]
価格で戦うな！伝統産業の味噌業界に学ぶ、小さい会社の賢い勝ち方
中小企業が大手に勝つ秘訣、それは差別化です。先日放送の「カンブリア宮殿」で紹介された「ひかり味噌」の戦略に、成長のヒントが隠されています。 ① 土俵を変える：「安さ」ではなく「価値」で選ばれる 大手企業は、大量生産による […]
【社長様へ】ISOやISMS認証、本当に必要ですか？取得前に知ってほしい「トータルコスト」と「本当の価値」
最近、このような話を聞き、自社でもISOやISMS認証の取得を検討されている社長様は多いのではないでしょうか。認証は「信用の証」であり、取得すればビジネスチャンスが広がると言われています。 しかし、少しお待ちください。 […]
「で、それ誰がやるの？」…社員の心の声が聞こえていますか？新規事業を語る前に経営者がすべき、たった一つのこと
会社の未来を想い、常に新しい可能性に目を光らせる。 それは経営者として、極めて重要で、尊い姿勢です。 会議の席で、社長であるあなたが熱意を持ってこう語った時、社員の顔がどう見えるでしょうか。期待に輝いているでしょうか。そ […]
「売上が減った…」と悩む社長へ。たった6つの質問で、あなたの会社の”勝てる戦略”が見つかる思考法
中小零細企業の社長として会社を背負い、孤軍奮闘されているあなたは、今、このような悩みを抱えていらっしゃるかもしれません。 漠然とした不安を抱えたままでは、効果的な一手は打てません。流行りのWebマーケティングに手を出して […]
脱・どんぶり勘定！会社の成長を加速させる「経営のPDCA」仕組み化のすすめ
中小企業の経営者の皆様、毎日お疲れ様です。 このような悩みを抱えていませんか？ その原因は、経営が「仕組み化」されていないことにあるかもしれません。今回は、会社の成長を確実なものにするための「経営のPDCAサイクル」の仕 […]
取引先に「値上げ」を言い出せない…その悩み、公的データで解決できます！埼玉県の無料「価格交渉支援ツール」活用術
「また原材料の値段が上がった…でも、取引先に価格転嫁をお願いするのは気が重い…」 中小零細企業の経営者の皆様、このような悩みを抱えていませんか？長年の付き合いがある取引先に対して、値上げ交渉を切り出すのは簡単なことではあ […]
「なぜ？」を5回繰り返せ！中小零細企業でもすぐ実践できる『なぜなぜ分析』で問題の根っこを断つ方法
日々の業務でこんなことはありませんか？ 「気をつけよう」「次は頑張ろう」で終わってしまい、また同じことが起きてしまう——そんな経験がある中小零細企業の経営者は少なくないはずです。 そこでおすすめなのが 「なぜな […]
その契約書、大丈夫？「中途解約できない契約」の落とし穴と、会社を守るための処方箋
中小企業の社長の皆様、日々の経営、本当にお疲れ様です。数々の取引先との間で交わされる「取引契約書や売買契約書」。忙しい業務の中で、つい雛形をそのまま使ったり、相手方から提示されたものにサインしたりしていませんか？ 契約期 […]
災害やサイバー攻撃に負けない会社を作る！「事業継続力強化計画」で補助金採択率もアップ！
近年、大規模な地震や水害、そして感染症のパンデミックや、取引先を巻き込むサイバー攻撃など、企業の経営を脅かすリスクは後を絶ちません。明日は我が身かもしれません。もしもの事態が発生した時、あなたの会社は事業を継続し、大切な […]
テレビのニュースを"BGM"にしていませんか？その中に、売上アップのヒントが隠れています。
社長、毎日お疲れ様です。 事務所のテレビから流れる、大阪万博の華やかなニュース。 横目に見ながら、「景気が良いのは結構なことだ」とひとりごち、目の前の資金繰り表に視線を戻す…。 千葉県で日々、会社の未来を背負って奮闘され […]
安藤忠雄氏の言葉に学ぶ、中小企業の「戦わない」経営戦略
～カンブリア宮殿での一言から読み解く、差別化集中への道～ 中小零細企業の経営者の皆様、日々の経営、本当にお疲れ様です。 このような悩みを抱えながら、必死に舵取りをされているのではないでしょうか。 先日、テレビ番組「カンブ […]
【赤字社長、待った！】その新規事業、会社を救いますか？ とどめを刺しますか？
赤字という厳しい現実の中、会社の未来を必死で考え、来る日も来る日も資金繰りに頭を悩ませる社長の皆さん。その焦りと、未来への希望が入り混じった気持ち、痛いほどよく分かります。 新規事業という言葉には、現状を打破してくれる魔 […]
あなたのお店の「本当の評価」を知っていますか？BtoCビジネスこそ顧客アンケートでファンを掴むべき理由
「お客様は神様です」とはよく言われる言葉ですが、その「神様」であるお客様一人ひとりの声を、私たちは本当に聞けているでしょうか？ 別のコラムで、BtoB（法人向け）ビジネスにおける顧客アンケートの重要性についてお話ししまし […]
「営業マンが育たない…」と嘆く社長様へ。山本五十六に学ぶ“人が動く”ロープレ術
中小零細企業の社長様、日々の経営、本当にお疲れ様です。営業チームのパフォーマンスに、このように頭を悩ませてはいませんか？ 良かれと思って営業ロープレ（ロールプレイング）を導入してみても、なんだかギスギスした雰囲気で終わっ […]
事業計画書で筆が止まっていませんか？生成AIという最強の「相棒」を手に入れる方法
創業期の社長の皆様、事業への情熱は誰にも負けないのに、いざ事業計画書を前にすると、どこから手をつけていいか分からず、筆が止まってしまう…そんな経験はありませんか？ 市場調査、収支計画、競合分析。考えるべきことは山積みで、 […]
なぜウチは契約が取れない？営業不振の原因を突き止める「7つの関門」自己診断チェックリスト
中小企業の経営者から、このようなお悩みをよくお伺いします。 実は、営業不振の原因は、営業担当者の能力や努力不足だけにあるとは限りません。お客様があなたの会社を知り、契約し、ファンになるまでの「道のり」のどこかに、流れをせ […]
社長、その「完璧な」業務プロセス、実は会社の成長を止めていませんか？
社長室から見る会社の景色は、今日も良好でしょうか。大きなクレームはなく、売上も安定している。「我が社の業務プロセスは、大きな問題もなく完璧に回っている」——。そうした手応えを感じていらっしゃるかもしれません。 しかし、も […]