経営伴走
安藤忠雄氏の言葉に学ぶ、中小企業の「戦わない」経営戦略
～カンブリア宮殿での一言から読み解く、差別化集中への道～ 中小零細企業の経営者の皆様、日々の経営、本当にお疲れ様です。 このような悩みを抱えながら、必死に舵取りをされているのではないでしょうか。 先日、テレビ番組「カンブ […]
【赤字社長、待った！】その新規事業、会社を救いますか？ とどめを刺しますか？
赤字という厳しい現実の中、会社の未来を必死で考え、来る日も来る日も資金繰りに頭を悩ませる社長の皆さん。その焦りと、未来への希望が入り混じった気持ち、痛いほどよく分かります。 新規事業という言葉には、現状を打破してくれる魔 […]
あなたのお店の「本当の評価」を知っていますか？BtoCビジネスこそ顧客アンケートでファンを掴むべき理由
「お客様は神様です」とはよく言われる言葉ですが、その「神様」であるお客様一人ひとりの声を、私たちは本当に聞けているでしょうか？ 別のコラムで、BtoB（法人向け）ビジネスにおける顧客アンケートの重要性についてお話ししまし […]
「営業マンが育たない…」と嘆く社長様へ。山本五十六に学ぶ“人が動く”ロープレ術
中小零細企業の社長様、日々の経営、本当にお疲れ様です。営業チームのパフォーマンスに、このように頭を悩ませてはいませんか？ 良かれと思って営業ロープレ（ロールプレイング）を導入してみても、なんだかギスギスした雰囲気で終わっ […]
事業計画書で筆が止まっていませんか？生成AIという最強の「相棒」を手に入れる方法
創業期の社長の皆様、事業への情熱は誰にも負けないのに、いざ事業計画書を前にすると、どこから手をつけていいか分からず、筆が止まってしまう…そんな経験はありませんか？ 市場調査、収支計画、競合分析。考えるべきことは山積みで、 […]
なぜウチは契約が取れない？営業不振の原因を突き止める「7つの関門」自己診断チェックリスト
中小企業の経営者から、このようなお悩みをよくお伺いします。 実は、営業不振の原因は、営業担当者の能力や努力不足だけにあるとは限りません。お客様があなたの会社を知り、契約し、ファンになるまでの「道のり」のどこかに、流れをせ […]
社長、その「完璧な」業務プロセス、実は会社の成長を止めていませんか？
社長室から見る会社の景色は、今日も良好でしょうか。大きなクレームはなく、売上も安定している。「我が社の業務プロセスは、大きな問題もなく完璧に回っている」——。そうした手応えを感じていらっしゃるかもしれません。 しかし、も […]