社長、日々の奮闘、誠にお疲れ様です。
- 「良いモノを作っても、価格競争で利益が出ない」
- 「お客様に、自社の価値がなかなか伝わらない」
…そんな風に感じていらっしゃるなら、ぜひ一度、視点をガラリと変えてみませんか？
モノが溢れるこの時代、お客様が心の底から求めているのは、単なる「商品」ではなく、心を揺さぶる「物語」や、そこでしか味わえない特別な「体験」です。
そして、その「物語」と「体験」の源泉こそが、あなたの会社が根を下ろす地域に眠る「見えない資産」なのです。今回は、会社の未来を切り拓く、新しいビジネスのヒントをお話しします。
なぜ「見えない資産」が最強の武器になるのか？
「見えない資産」とは、地域の歴史、文化、自然といった、貸借対照表には載らない価値のことです。これらがなぜ、今、我々中小零細企業の強力な武器になるのでしょうか？
答えは単純明快です。それは「誰にも真似できない、唯一無二の価値」だからです。
あなたの町の城跡は、世界に一つしかありません。毎年行われる祭りの熱気は、その土地でしか味わえません。この「本物」の価値をビジネスの核に据えれば、消耗するだけの価格競争から抜け出し、お客様から選ばれる確固たる理由を築くことができるのです。
社長が注目すべき3つの「見えない資産」
では、具体的にどのような資産に注目すべきか。ここでは4つの着眼点をご紹介します。自社の事業とどう結びつけられるか、宝探しの気分でご覧ください。
着眼点１：【伝統芸能・祭り】― 地域の"魂"をエンターテイメントに
ただの「伝統行事」と侮ってはいけません。これらは、人々の熱狂を生み出す「生きたコンテンツ」の宝庫です。
- 「見る」から「参加する」へ： 観光客が練習に参加できるプログラムや、祭りで使う山車（だし）を引く体験は、忘れられない思い出になります。あなたの会社が、その企画・運営のハブになれないでしょうか？
- 物語を商品に： 祭りの由来や伝説をモチーフにしたお菓子、登場人物をデザインしたTシャツなど、物語をまとった商品は、ただの土産物を超えた価値を持ちます。
着眼点２：【歴史重要物・遺跡】― "時のロマン"を追体験させる
城跡、古戦場、古墳…。これらは「静かな史跡」ではなく、イマジネーションを刺激する壮大な「舞台装置」です。
- 最新技術で時空を超える： AR（拡張現実）技術を使えば、今はなき城の天守閣をスマホ越しに出現させることができます。あなたの会社がITに強ければ、歴史×テクノロジーで新たな体験を創造できます。
- 「なりきり」で心を掴む： 甲冑や着物を着て、専門ガイドの案内で古戦場を巡るツアーはどうでしょう。「知る」だけでなく「なりきる」ことで、歴史は一気に自分事になります。
着眼点３：【自然環境】― "当たり前の風景"を最高のリトリートに
地元の人にとっては「当たり前」の山や川、満点の星空。しかし、これらは都会の人々が、お金を払ってでも手に入れたいと願う「非日常」そのものです。
- 何もしない贅沢を売る： 静かな森の中で、ただ鳥の声を聞きながら過ごす時間。焚き火を眺めるだけの夜。こうした「何もしない贅沢」を提供するグランピング施設やリトリートプログラムは、多忙な現代人の心を癒します。
- 専門家と組んで価値を高める： 自然ガイドと連携したナイトツアー、地質学者と巡るジオパーク探訪など、専門家と組むことで、ただの風景が知的好奇心を満たす学びに変わります。
社長の新しい役割、それは「翻訳家」です
「歴史や自然なんて、うちは専門外だ…」
そう思われた社長もいらっしゃるかもしれません。ご安心ください。社長自身が、歴史学者や自然科学者になる必要はないのです。
これからの社長の重要な役割は、地域の魅力をビジネスに繋ぐ「翻訳家」兼「プロデューサー」です。
地域の学芸員、神主さん、自然ガイド…。彼らは、地域の宝を知り尽くした専門家です。彼らが持つ専門知識という「原石」を、お客様が「面白い！」「感動した！」と感じる体験や商品という「宝石」に磨き上げ、世に送り出す。それこそが、社長にしかできない仕事なのです。
さあ、社長。あなたの町の「物語」を探しに出かけましょう。
モノづくりに行き詰まりを感じたら、ぜひ視点を変えて、地域の「コトづくり」に目を向けてみてください。そこには、まだ誰も気づいていない、青い鳥が眠っているはずです。
まずは、地元の博物館や郷土資料館に足を運んでみませんか？ あるいは、次の休日に、地域の観光ガイドツアーに参加してみるのもいいでしょう。
あなたの会社の未来を変えるヒントは、無機質な経営指標の中にはありません。人々の営みが紡いできた、温かい「物語」の中にこそ隠されているのですから。
おまけ：千葉県における3つの「見えない資産」調査レポート
今回は参考までに、私の地元千葉県における3つの「見えない資産」調査レポートを公開しますので、ビジネスチャンスの参考にしてみてください。
千葉県伝統芸能・祭り千葉県の伝統芸能・祭りに関する調査報告書