著者 | 長野 利雄
プラネット行政書士事務所
代表 中小企業診断士・行政書士・
認定経営革新等支援機関
補助金事務局で審査経験のある補助金専門家として、中小企業の事業計画の作成・補助金申請を支援しています
最大で5億円という大規模な投資支援が行われる「中小企業成長加速化補助金」。これだけの巨額な税金が投入される以上、審査の目は非常に厳しくなります。
事業計画書の中で最も重要なポイントの一つが「競合他社との差別化」です。
多くの経営者様が陥りがちなのが、以下のようなアピールです。
「導入する最新設備は、従来の設備より加工速度が2倍速く、精度も高い。だから他社に勝てる」
残念ながら、これだけでは「不採択」になる可能性が高いです。
なぜなら、「設備を買えば誰でも実現できること」は、差別化ではなく単なる「時間の問題」だからです。 資金力のある大手が同じ機械を買えば、その優位性は一瞬で崩れます。
5億円の投資を正当化するには、「他社が簡単に真似できない、盤石な強み」を示す必要があります。そこで有効なのが、経営戦略フレームワーク「VRIO（ブリオ）分析」です。
今回は、金属加工業を例に、VRIOを使って審査員を唸らせる差別化ストーリーの描き方を解説します。
本補助金は前回の採択率は16%の狭き門です。採択を勝ち取るには、中小企業成長加速化補助金の申請には、精緻な数値計画と100億円の売上実現可能性の高い裏付けのある事業計画が必要です。
補助金事務局で公募や交付の審査業務の経験があり、補助金申請に精通した専門家（中小企業診断士&行政書士）の支援が必要でしたら、当事務所の中小企業成長加速化補助金の申請サポートをご利用ください。事業計画の作成から支援しています。
単なる「機能比較」と「VRIO」の違い
差別化を説明する際、多くの企業は「製品・サービスの性能（Value）」だけで勝負しようとします。しかし、持続的な競争優位性を証明するには、以下の4つの視点をすべてクリアする必要があります。
【VRIO分析の4つの問い】
- Value（経済価値）： その強みは、顧客にお金を払わせる価値があるか？
- Rarity（希少性）： その強みを持っている企業は少ないか？
- Inimitability（模倣困難性）： 【重要】その強みを、他社が真似しようとすると莫大なコストや時間がかかるか？
- Organization（組織）： その強みを最大限活かせる組織体制になっているか？
特に重要なのは「I：模倣困難性」と「O：組織」です。「機械の性能」は誰でも買えますが、「職人の暗黙知」や「組織文化」は買えないからです。
【事例】金属加工業におけるVRIO活用のビフォーアフター
では、具体的に「航空機エンジン部品への参入」を目指して、最新の「同時5軸マシニングセンタ」を導入する場合で比較してみましょう。
❌ ダメな差別化（機能スペックのみ）
「当社が導入する最新の5軸加工機は、他社が持っている3軸加工機よりも複雑な形状を高速で加工できます。精度もミクロン単位で出せるため、高品質な製品を提供できます。」
審査員の心理：
「なるほど。でも、隣の工場が同じ機械を買ったらどうするの？ 資金力のある競合が参入してきたら負けるよね？」
⭕️ 盤石な差別化（VRIO分析に基づく記述）
VRIOの視点を組み込むと、同じ設備導入でもストーリーの深みが劇的に変わります。
1. Value（経済価値）
「航空機業界で求められる『難削材（インコネル等）の複雑形状加工』に対応し、顧客の軽量化・燃費向上ニーズに応える高単価な部品を提供する。」
2. Rarity（希少性）
「5軸加工機自体は市場にあるが、当社が保有する『創業以来蓄積した難削材の熱変位データ』と、この設備を組み合わせられる企業は、地域内・業界内を見渡しても極めて稀である。」
3. Inimitability（模倣困難性）※ここが最大のポイント！
「他社が同じ機械を購入しても、同様の加工は不可能である。なぜなら、当社の強みは機械そのものではなく、『熟練職人が30年かけて培った切削条件のノウハウ（暗黙知）を、若手プログラマーが形式知化した独自のNCプログラムライブラリ』にあるからだ。
この『技術の歴史的蓄積』と『ベテラン×デジタルの融合プロセス』は、一朝一夕に模倣できるものではない。」
4. Organization（組織）
「この高度な設備とノウハウを活かすため、品質保証の国際規格『JIS Q 9100』を取得済みの品質管理チームを配置。さらに、24時間無人稼働を監視・維持できるシフト体制と、データ分析による継続的な改善プロセスが組織として定着している。」
まとめ：審査員が見ているのは「背景」にあるストーリー
いかがでしょうか？
後者の例では、「補助金で買う機械」はあくまでツールに過ぎず、真の競争力の源泉は「長年のノウハウ（歴史）」や「組織の仕組み」にあることを主張しています。
- 機能比較： お金を出せば買える「点」の強み
- VRIO分析： 歴史と組織が織りなす「面」や「立体」の強み
補助金申請の事業計画書における「経営力」や「差別化」の欄では、単に「何ができるか（What）」だけでなく、「なぜ他社にはできないのか（Why）」を、御社の歴史や組織体制（VRIO）と絡めて語ってください。
それこそが、5億円という巨額投資を任せるに足る「信頼の証」となります。
本補助金は前回の採択率は16%の狭き門です。採択を勝ち取るには、中小企業成長加速化補助金の申請には、精緻な数値計画と100億円の売上実現可能性の高い裏付けのある事業計画が必要です。
補助金事務局で公募や交付の審査業務の経験があり、補助金申請に精通した専門家（中小企業診断士&行政書士）の支援が必要でしたら、当事務所の中小企業成長加速化補助金の申請サポートをご利用ください。事業計画の作成から支援しています。
プラネット行政書士事務所
代表 中小企業診断士・行政書士・認定経営革新等支援機関
1971年山口県下松市生まれ、千葉県市川市在住。25年間、IT業界の東証プライム上場企業を中心に法人営業や企画部門に従事し、大手製造業向けにIoTやDXの導入を推進。2022年3月に日鉄ソリューション株式会社を退社後、プラネット行政書士事務所を開業。中小企業のお客様へビジネス経験を活かした実現可能性の高い事業計画の策定や採用定着を支援。
（公財）千葉県産業振興センターで補助金受付業務（嘱託）や補助金事務局の審査経験がある補助金専門家として活動中。