月刊採用戦略マガジン（2025年12月号）：学歴より実力を採る時代～スキルベース採用が企業を強くする～

なぜ学歴中心の採用は限界を迎えたのか

長年、日本企業の採用基準を支えてきたのは「学歴」でした。
しかしその価値観は今、大きく揺らいでいます。

上の「2024年 学歴とキャリアの実態調査 報告書/JOB総研」によると回答者629人のうち59.5％が“学歴社会は古い”と感じているといいます。年代別では50代が63.5％で最多、続いて40代61.9％、30代58.1％、20代56.4％。つまり、世代を問わず多くの人が“学歴偏重は時代遅れ”と感じていることがわかります。

一方で「学歴社会は必要だと思う」と答えた人も66.0％に上り、社会全体が“過渡期”にあることも浮き彫りになりました。学歴を完全に否定するわけではなく「それだけでは判断できない」という認識が広がっているのです。

実際、入社後に成果を出すのは学歴よりも「課題を解決する力」や「学び続ける姿勢」を持つ人材です。学歴中心の採用では、こうした能力を見抜くことが難しく、結果としてミスマッチや早期離職を招くケースも少なくありません。今、企業に求められているのは、“肩書き”ではなく“行動と成長力”を見抜く採用で、スキルを軸に人を見る視点が、次の時代の競争力を左右します。

スキル重視採用の本質  “今ある力”より“伸びる力”

“スキル重視採用”という言葉が注目されるようになって久しいですがその意味を正確に理解している企業はまだ多くありません。

スキルとは単なる「技術」や「資格」ではなく、変化に対応し成果を出すための行動特性を指します。つまり、採用の焦点は「今できること」よりも「これからどう伸びるか」にあります。

スキル重視採用の3つの評価軸

1.学習力

変化を前向きに受け止め、新しい知識を吸収し続ける力

2.課題解決力

問題を発見し、試行錯誤しながら成果を出す力

3.協働力・態度

他者と連携し、建設的に行動する姿勢

スキル重視採用の本質は「即戦力探し」ではなく「未来の活躍人材を見抜く仕組みづくり」

面接では“どれだけ成果を出したか”ではなく“どう考え、どう動いたか”を掘り下げる質問が有効です。

そこにその人の行動原理と成長ポテンシャルが表れます。

入社後の育成・評価と採用基準を連動させる

採用と育成が切り離されたままでは人材の定着も成長も望めません。スキルを重視するとは「今の自分をどう活かし、これからどう進化していくか」を共に考える採用へと転換することこそがこれからの時代に強い組織をつくる最大のポイントになります。

スキル重視採用の実践～成功企業が共通して持つ「3つの視点」～

スキル重視採用は単なる「面接方法の変更」ではなく、本質は“人を見る物差しを変える”という組織文化の変革です。このページではスキル評価を定着させ、成果につなげている企業に共通する3つの視点を紹介していきます！

視点❶「スキル定義」を職種ごとに可視化する

成功企業の多くはまず“求めるスキル”を明確に言語化しています。「コミュニケーション能力」や「リーダーシップ」といった曖昧な言葉ではなく、実際の行動でどう表れるかまで具体化するのがポイントです。

視点❷「面接」を評価から“対話”に変える

スキルを見抜く面接では候補者を試すのではなく「一緒に課題を考える場」として設計することが効果的です。

視点❸「採用」と「育成」を一体化する

スキル重視採用を成功させる最大の鍵は採用基準と育成方針を連動させることです。採用時に定義したスキルを、入社後の育成・評価にも反映させることでスキル成長の道筋が明確になります。

スキル重視採用を定着させる3つのサイクル

スキル重視採用とは「誰を採るか」ではなく「どう活かすか」まで設計する考え方で、単なる採用改革ではなく人材戦略そのものの再構築です。この転換を成し遂げた企業は“変化に強い組織”へと進化していくことが期待できます。

スキル重視採用の実践ステップ～自社に合った仕組みをつくる～

スキル重視採用を成功させるには「理念」から「仕組み」へと落とし込む必要があります。多くの企業が失敗する理由に“スキルを定義しないまま採用基準だけを変える”ことがあります。まずは自社の事業特性や文化に合ったスキルモデルを設計するところから始めていきましょう！

STEP❶　「自社で求めるスキル」を明文化する

最初のステップは自社の成果に直結するスキルを言語化することです。社内のハイパフォーマーに共通する行動を分析すると求めるスキルが明確になります。

STEP❷　「スキルを見抜く評価設計」をつくる

スキルは履歴書では見えません。面接質問やワークサンプルテストなど行動を引き出す評価方法を設計することが重要です。

STEP❸　「評価データ」を育成・配置に活かす

採用時のスキル評価を入社後の育成データとして活用することで定着率と成長スピードが上がります。評価シートを定期面談でスキル成長度を可視化するなど。

STEP➍　「現場を巻き込む」ことで文化にする

スキル重視採用は採用担当者だけの取り組みでは定着しません。現場のマネジャーなどを面接官としてトレーニングしスキルを見抜く文化を組織全体に広げていきます。

STEP❺　「スキル重視の文化を定着させる」

導入後も継続的に評価制度や研修を見直し、採用と育成が自然に連動する状態をつくることが重要です。

採用の未来を創る～スキルで人と組織をつなぐ時代へ～

ここまで見てきたように採用の世界は今「学歴や経験」から「スキルと姿勢」へと大きく軸足を移しています。スキル重視採用は単なる流行ではなく、社会や働き方の変化に適応するための「必然の進化」です。しかし実際に導入しようとすると多くの壁があります。

☑「自社に必要なスキルをどう定義すればいいのか」

☑「面接官の評価をどう統一するか」

☑「採用後の育成とどう結びつけるか」

こうした課題に直面する企業は少なくありません。

スキル重視採用を成功させるカギは「伴走型の仕組み化」

スキル採用は一度フォーマットを導入すれば終わるものではなく、自社の文化に合わせて設計し、運用を継続して改善することが重要です。
この段階で多くの企業がつまずくのは「仕組みを一緒につくるパートナー」がいないからです。

当事務所の【採用定着サポート】では、こうした課題を抱える企業に向けて採用から育成までを一気通貫で支援します。採用は組織の未来を決める最も大きな経営判断です。

「スキルで人を見抜き、共に育つ採用」に転換できた企業は変化の時代にこそ強く生き残ります。もし、あなたの会社が「スキルで採る採用」を本格的に導入したいとお考えなら是非一度、ZOOM無料相談をお気軽にどうぞ。