- 「いい商品を出しているのに、なぜか売れない」
- 「SNSやチラシに何を書けばいいかわからない」
そんな悩みを抱える中小企業の社長さん、店舗オーナーの皆さん。実は、売上に直結する“文章の型”があることをご存じですか？
今回は、誰でも簡単に販促文章が書ける「新PASONAの法則」をご紹介します。
「新PASONAの法則」って何？
これは、マーケティングの大家・神田昌典さんが提唱したコピーライティングのフレームワークで、商品やサービスの魅力を伝え、購入や問い合わせなどの「行動」を促すための文章構成の型です。
※参考文献：神田 昌典 (著)稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41
新PASONAの法則の流れ
以下の6つの頭文字で構成されています。
- P（Problem）問題提起
お客様が抱えている悩みや不満を明確にする - A（Affinity）親近感
「わかります、私もそうでした」と共感を伝える - S（Solution）解決策
その悩みを解決する商品・サービスを紹介 - O（Offer）提案
サービス内容・価格・特典などを具体的に提示 - N（Narrowing Down）絞り込み
「限定○名」「○○な方だけ」など対象を限定する - A（Action）行動喚起
「今すぐご予約を！」など、行動を促す一言を添える
実際の利用例：整体院のチラシに応用してみる
▶ 現状のよくあるチラシ文（ありがちなパターン）
「肩こり・腰痛にお悩みの方！当院の整体でスッキリしましょう！初回50分 3,000円！」
悪くはないですが、これだけでは他店との差別化が難しく、響きにくいことも。
▶ 新PASONAの法則を活用したチラシ例
P（問題）
「肩こりがひどくて朝から憂うつ…仕事にも集中できない」
そんな悩み、ありませんか？
A（親近感）
実は私も、以前はデスクワークで慢性的な肩こりに悩まされていました。
マッサージに通ってもその場しのぎ…長年苦しみました。
S（解決策）
だからこそ生まれたのが、“根本改善”を目指す当院の「深層筋アプローチ整体」です。
表面的なマッサージとは違い、奥の筋肉までしっかりゆるめ、血流を改善します。
O（提案）
今なら、初回限定で50分3,000円（税込）！さらに姿勢チェック付き。
N（絞り込み）
先着10名様限定、30代〜50代で肩こりにお悩みの方のみ。
A（行動）
今すぐLINEまたはお電話でご予約ください！
なぜ中小企業・個人店舗にこそ向いているのか？
✅ 専門知識がなくても「型に沿って書くだけ」
✅ 文章が苦手でもお客様に「伝わる言葉」が自然と出てくる
✅ 限定性や親近感を演出しやすく、信頼感につながる
特に、競合が多い地域や業界では「どれだけ共感してもらえるか」「どれだけ刺さる提案ができるか」が重要です。
新PASONAの法則は、これらを自然に満たすことができる非常に優れた武器です。
まとめ：今日から実践できる、最強の販促フレーム
どれだけ素晴らしい商品やサービスでも、「伝え方」次第で届かないことがあります。でも、新PASONAの法則を使えば、誰でも“売れる伝え方”ができるようになります。
ぜひ、次のチラシ・SNS投稿・DM・LINE配信で使ってみてください。
文章が変われば、反応が変わる。反応が変われば、売上が変わります。
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