【補助金・事業計画書】「ただのニュースまとめ」になっていませんか？審査員に響くPEST分析の極意

「事業計画書を書くのが大変だ……」

「外部環境分析と言われても、新聞記事を書き写すだけでいいのだろうか？」

ものづくり補助金や成長加速化補助金など、補助金の申請準備において、こうしたお悩みをお持ちの経営者様は非常に多いです。

特に「外部環境（PEST）分析」の項目。

ここを単なる「世の中のニュースまとめ」にしてしまうと、採択への道は遠のいてしまいます。

今回は、審査員が「おっ、この会社は勝算があるな」と膝を打つような外部環境分析の書き方について、具体的な事例を交えて解説します。

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1. なぜ「PEST分析」が必要なのか？

PEST分析とは、自社を取り巻くマクロ環境を以下の4つの視点で整理するフレームワークです。

• Politics（政治）：法改正、税制、国の政策、補助金制度など
• Economy（経済）：景気動向、物価、為替、株価、金利など
• Society（社会）：人口動態、流行、意識の変化、働き方など
• Technology（技術）：新技術、IT化、特許、インフラなど

しかし、補助金の審査員が見たいのは、世の中の情勢そのものではありません。

「その情勢が、御社の今回の補助事業にどう関係するのか？」 という点です。

成功のカギは「事実」＋「解釈と対策」

ただ事実を並べるだけでは不十分です。以下のセットで書くことを鉄則としてください。

1. 外部環境の事実（世の中で何が起きているか）
2. 自社事業への影響（それが自社にとって「追い風」か「向かい風」か）
3. 自社の対策・活用（だから、今回の補助事業でどうするのか）

【原則】自社の補助事業に関係のないことは書かない

どんなに大きなニュースでも、今回の事業に関係なければノイズです。「それが何？」と言われないよう、事業に関連する情報だけに絞りましょう。

2. 具体的な書き方：事実を「事業の必然性」に変える

外部環境は、自社にとって「機会（チャンス）」か「脅威（ピンチ）」のどちらかになります。

• 良い影響（追い風・機会）がある場合：「今まさに市場がこれを求めている！だからこそ、このタイミングで設備投資をしてシェアを取りに行くんです！」という事業を行う必然性としてアピールします。
• 悪い影響（向かい風・脅威）がある場合：「このままではジリ貧になる。だからこそ、この設備を入れて生産性を上げ、コスト競争力をつける必要があるんです！」という課題解決の緊急性としてアピールします。

3. 作成例：金属加工事業者の新規参入ケース

では、具体的にどう書けばよいのか、以下のシチュエーションで作成例を見てみましょう。

• 申請者： 一般的な金属加工を行う中小企業
• 補助事業： 最新の5軸マシニングセンタを導入し、成長産業である「半導体製造装置向け部品」の加工に新規参入したい。

悪い例（ただのニュース羅列）

• 政治： 国が半導体産業を支援している。
• 経済： 円安が進んでいる。
• 社会： 少子高齢化が進んでいる。
• 技術： AI技術が進化している。

これでは「で、御社はどうするの？」となってしまいます。

良い例（事業との関連性を強調）

以下のように、「事実」に対し、「自社への影響」と「今回の事業での対策（＝なぜ投資が必要か）」を結びつけて記述します。

分析項目	外部環境の事実（Fact）	自社事業への影響・対策（Impact & Action）
P：政治	国策として半導体の国内生産拠点の強化（熊本へのTSMC誘致等）が進み、サプライチェーンの国内回帰が強く推奨されている。	【追い風】 国内の半導体製造装置メーカーからの部品調達ニーズが急増している。この波に乗り、国内受注を獲得する絶好の機会である。
E：経済	世界的な半導体需要の拡大に伴い、製造装置市場も年々成長。一方で、エネルギー費・材料費が高騰している。	【対策】 従来の汎用加工では価格転嫁が難しいが、半導体向けの高精度部品は付加価値が高く、コスト増を吸収できる。高収益体質へ転換するための事業転換である。
S：社会	熟練工の高齢化と労働力不足が深刻化しており、人手に頼った加工が限界を迎えている。	【対策】 人手不足でも生産能力を維持・拡大するためには、職人の勘に頼らず、最新設備による自動化・省人化が不可欠である。
T：技術	半導体の微細化が進み、製造装置部品にも「ミクロン単位」の極めて高い加工精度と、難削材への対応が求められている。	【導入の根拠】 保有している旧来の3軸加工機ではこの精度が出せない。最新の5軸加工機を導入することで初めて、顧客の求める技術要件に応えることが可能になる。

まとめの文章例

上記を表にするだけでなく、事業計画書の本文では以下のようにまとめます。

「現在、国策による半導体サプライチェーンの国内回帰（Politics）や、世界的な市場拡大（Economy）により、半導体製造装置部品の需要は急増しています。しかし、技術的な要求水準は高く（Technology）、従来の設備では対応できません。また、労働力不足（Society）の中で生産性を高める必要もあります。

そこで当社は、これらの『追い風』を確実に捉え、かつ『技術・労働力の課題』を解決するために、最新の5軸加工機を導入し、高付加価値な半導体部品市場へ参入します。」

このように書くことで、「なぜ今、この設備が必要なのか」というストーリーが強固になり、審査員の納得感が格段に上がります。

4. 最後に

事業計画書における外部環境分析は、単なる埋め草ではありません。

「私たちがこの事業に取り組むのは、時代の要請であり、勝てる理由があるからです」 と宣言するための重要なパートです。

ぜひ、自社の事業に関連するニュースをピックアップし、「追い風」と「対策」の視点で書き直してみてください。計画書全体の説得力が劇的に変わるはずです。

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