千葉県内で日々、奮闘されている中小零細企業の社長様。
- 「新しい売上の柱が欲しいが、何から手をつければいいか分からない」
- 「景気の先行きが不透明で、どうも新しい一歩が踏み出せない」
- 「日々の業務に追われ、新規事業のアイデアを考える時間がない」
このようなお悩みをお持ちではないでしょうか。
もし、新しいビジネスのヒントが、遠いどこかではなく、すぐ身近な「千葉県内の他の中小企業」にあるとしたら？
今回は、他社の「お困りごと」を解決することこそが、新たなビジネスチャンスに繋がるという考え方のもと、公開情報を用いて千葉県内の中小企業が抱える「リアルな課題」を分析し、貴社の次なる一手を探るヒントをご提案します。
視点を変えよう。お客様は誰だ？
BtoCビジネスであれば、お客様の「不便」「不満」を解決することが商品やサービスの起点になります。これはBtoB、つまり企業間取引においても全く同じです。貴社の顧客となり得るのは、他ならぬ千葉県内で事業を営む、同僚の経営者たちかもしれません。
彼らが今、何に困り、何を課題と感じているのか。それを知ることができれば、貴社の持つ技術やノウハウ、サービスが、思いもよらない形で「解決策」として輝きを放つ可能性があるのです。
公開情報から見える、千葉県内企業の「お困りごと」
「そうは言っても、他社の悩みなんてどうやって知るんだ？」と思われたかもしれません。実は、公的機関や民間の調査会社が発表しているデータには、そのヒントが詰まっています。今回は、それらの公開情報から、特に千葉県の中小企業が直面している代表的な「お困りごと」を4つご紹介します。
お困りごと①：深刻化する「人手不足」と「人材育成」
帝国データバンクの調査（2024年10月）によれば、千葉県内企業の実に53.8%が正社員不足を感じており、これは過去最高の水準です。特に「建設業」「運輸・倉庫業」「サービス業」ではその傾向が顕著です。
- 「募集をかけても人が集まらない」
- 「若手が入っても、すぐに辞めてしまう。定着しない」
- 「熟練の技術を、どうやって次の世代に継承すればいいのか…」
このような悲鳴にも似た声が、多くの現場から聞こえてきます。これは裏を返せば、採用活動の支援、従業員満足度を高める仕組みづくり、技術承継のサポートといった分野に大きなビジネスチャンスが眠っていることを示唆しています。
お困りごと②：待ったなしの「事業承継」
千葉県は、経営者の平均年齢が全国平均を上回るペースで高齢化が進んでいるというデータがあります。後継者が見つからず、事業は黒字なのに廃業を考えざるを得ない「後継者不在」は、県内企業の約4割が抱える深刻な問題です（帝国データバンク「後継者不在企業」動向調査（2024年））。
- 「子どもに継ぐ気がない。社員にも適任者がいない」
- 「会社を誰かに譲りたい（M&A）が、何から始めれば…」
- 「自社の価値を正しく評価し、円滑に引き継ぎたい」
親族内承継だけでなく、従業員への承継やM&Aによる第三者への承継など、その形は多様化しています。スムーズな引き継ぎをサポートする専門的なサービスや、M&Aのマッチング支援などは、今後ますます需要が高まるでしょう。
お困りごと③：思うように進まない「DX（デジタル化）」の壁
デジタル技術を活用して業務効率化や新たな価値創造を目指すDX。その重要性は誰もが認識しつつも、多くの中小企業が具体的な一歩を踏み出せずにいます。ある調査では、DXに「取り組んでいる」と回答した中小企業はわずか13.0%に留まっています。
- 「何から手をつけていいか、さっぱり分からない」
- 「ITに詳しい社員がおらず、導入を任せられない」
- 「ツールを導入したはいいが、使いこなせていない」
もし貴社が、会計ソフトの導入や受発注システムのデジタル化、Web会議の活用などで成功体験をお持ちなら、その経験自体が価値ある商品になります。難解な専門用語を使わず、中小企業の目線に立った「身の丈DX」の導入支援は、多くの企業が求めているサービスです。
お困りごと④：利益を圧迫する止まらない「コスト高」
昨今の原材料価格やエネルギー価格の高騰は、多くの中小企業の収益を直撃しています。千葉県の企業経営動向調査でも、経営上の問題点として「原材料価格高騰」が常に上位に挙げられています。
- 「仕入れコストが上がり続けているが、販売価格への転嫁が難しい」
- 「電気代や燃料費を少しでも削減したい」
- 「無駄な経費を洗い出し、経営をスリム化したい」
省エネルギー対策のコンサルティング、共同仕入れによるコストダウンの仕組みづくり、業務プロセスの見直しによる効率化支援など、企業の利益確保に直結する提案は、経営者にとって非常に魅力的です。
貴社の強みを「お困りごと解決」に繋げる思考法
いかがでしたでしょうか。これらの「お困りごと」の中に、貴社の技術やサービスを活かせるヒントは隠れていなかったでしょうか。
例えば、
- 建設業の会社が、その現場管理ノウハウを活かして、他社の**「人手不足」を補うための業務効率化マニュアル作成サービス**を提供する。
- 会計事務所が、その専門知識を活かして、「事業承継」に悩む企業の財務状況を整理し、企業価値を算出するサービスを始める。
- Web制作会社が、自社で活用している顧客管理ツールやコミュニケーションツールを、「DX」に悩む同業他社向けに導入支援パッケージとして販売する。
- 設備メンテナンスの会社が、「コスト高」に悩む工場向けに、省エネ診断と具体的な改善提案サービスを展開する。
このように、自社の「当たり前」が、他社にとっては「喉から手が出るほど欲しい解決策」になり得るのです。
さあ、最初の一歩を踏み出しましょう
ビジネスチャンスの種は、千葉県内に無数に転がっています。大切なのは、それに気づくための「アンテナ」を張ることです。
まずは、千葉県産業振興センターや千葉県よろず支援拠点、お近くの商工会議所などが発信する情報に目を通したり、経営者向けのセミナーに参加したりして、他の経営者の「生の声」に耳を傾けることから始めてみてはいかがでしょうか。
他社のお困りごとに真摯に寄り添い、貴社の力で解決へと導く。それは、単なる商売を超え、地域経済の活性化にも繋がる、非常に価値のある取り組みです。
千葉県の企業が手を取り合い、互いの「お困りごと」を解決し合うことで、共にこの厳しい時代を乗り越えていきましょう。貴社の挑戦を心から応援しています。
まとめ
では、最後に自社でしっかりお困りごとを深堀りして真剣にビジネスチャンスを探りたい社長さんへのプレゼントです。51の公開情報サイトから取りまとめた「千葉県中小企業お困りごと分析レポート」を以下にGoogleドキュメントで公開していますので、参考にしてみて下さい。