長年、心血を注いで会社を育ててこられた社長様。
そろそろ次の世代へ…と考え始めたとき、ふと、こんな不安がよぎることはありませんか？
- 「決算書の数字は見せられる。でも、うちの会社の本当の価値はそこだけじゃないんだ…」
- 「長年培ってきた技術や、お客様との深い信頼関係。この『見えない価値』を、後継者はどうやって理解してくれるだろうか？」
- 「この想いも、苦労も、全部含めて会社なんだが、どう伝えればいいんだ…」
そのお気持ち、痛いほどよく分かります。会社の本当の価値は、貸借対照表や損益計算書だけでは決して測れません。その「目に見えない強み」こそが、会社の魂であり、競争力の源泉です。
今日は、その大切な魂を、次世代へ確実に、そして力強く引き継ぐための「最強の道具」をご紹介します。それが、経済産業省が提供する「ローカルベンチマーク（ロカベン）」です。
「ロカベン」って、なんだか難しそう？いえ、会社の”健康診断書”です
「国が出しているフォーマットなんて、どうせ小難しくて面倒だろう」
そう思われるかもしれません。ですが、ロカベンを難しく考える必要はありません。一言でいえば、会社の「健康診断書」です。
体重や血圧（＝財務情報）だけでなく、食生活や運動習慣、ストレスの状況（＝非財務情報）まで含めて、会社の全体像を把握するためのツールだと思ってください。
特に事業承継で役立つのが、この「非財務情報」の部分です。
- 商流・業務フロー: なぜお客様は競合ではなく、あなたの会社を選んでくれるのか？
- ４つの視点:
- 経営者のあなた自身について
- 事業について（技術、ノウハウなど）
- 社内の組織体制について
- 顧客との関係について
これらの項目を埋めていく作業は、まさに「会社の価値の棚卸し」そのものなのです。
ロカベンが、事業承継の「3つの壁」を壊します
では、この「会社の価値の棚卸し」が、事業承継において具体的にどう役立つのでしょうか。
【壁１】「言わなくても分かるだろう」の壁 → 強みを『見える化』し、共通の地図を作る
社長の頭の中では当たり前の「うちの強み」。しかし、後継者にとっては、暗黙知でしかありません。ロカベンは、その暗黙知を具体的な言葉に置き換える作業です。
「うちは〇〇の技術があるから強い」
→ 「創業以来30年、改良を重ねた〇〇の独自技術があり、不良品率は業界平均の半分以下だ」
「顧客との付き合いが長い」
→ 「主要顧客A社とは先代からの付き合いで、毎月必ず対面で打ち合わせをし、潜在的なニーズまで汲み取っている」
このように書き出すことで、後継者は会社の強みを具体的に理解できます。それは、未来の経営という航海に出るための、信頼できる「宝の地図」になるのです。
【壁２】後継者の「本当にやっていけるのか…」という不安の壁 → 『事業の教科書』で、自信と覚悟を育む
事業を引き継ぐ後継者のプレッシャーは想像以上です。ロカベンで整理された資料は、後継者にとって最高の「事業の教科書」となります。
なぜ会社が成長できたのか、何を大切にしてきたのか。そのストーリーを理解することで、後継者は「この会社の価値を、自分が引き継いで伸ばしていくんだ」という自信と覚悟を持つことができます。
【壁３】M&Aで「買い叩かれるかも」という不安の壁 → 『客観的な魅力』を伝え、交渉を有利に進める
もしM&Aが選択肢なら、ロカベンはさらに強力な武器になります。買い手は、数字以上の「将来性」や「独自の価値」を求めます。
整理された非財務情報は、自社の魅力を伝える最高のプレゼンテーション資料です。「うちはこれだけの無形資産があります」と客観的に示すことで、適正な企業価値評価に繋がり、交渉を有利に進めることが可能になります。
さあ、始めてみましょう！簡単な3ステップ
「よし、やってみようか」と思っていただけましたら、ぜひこの3ステップで進めてみてください。
- 【ステップ１】まずは、社長お一人で。
- 誰にも気兼ねなく、ご自身の言葉で書き出してみてください。会社の歴史を振り返る、感慨深い時間になるはずです。
- 【ステップ２】次に、右腕と。
- 信頼できる幹部社員や、長年連れ添ってくれた古参社員を交えて、対話しながらブラッシュアップします。「専務から見たら、うちの強みって何かな？」この対話こそが、会社の結束をさらに固くします。
- 【ステップ３】最後に、後継者と。
- 完成したロカベンを机の真ん中に置き、後継者とじっくり語り合ってください。これは単なる引き継ぎ作業ではありません。社長の「想い」と「哲学」が、後継者の心に深く刻まれる、神聖な儀式です。
社長が一代で、あるいは先代から受け継ぎ、守り育ててきたその会社は、社長ご自身の人生そのものだと思います。その輝かしい歴史と、目には見えない価値を、確かな形で未来へ繋ぐ。
ローカルベンチマークは、そのための、温かくも力強い伴走者となってくれるはずです。まずは一度、経済産業省のサイトからフォーマットをダウンロードしてみてはいかがでしょうか。未来への第一歩は、そこから始まります。
お問い合わせ・
オンライン無料相談
【24時間以内に返信】
- 静岡県伊東市の中小企業診断士・行政書士の代表（長野）が対応します（オンラインで全国対応）
- 相談後に契約を迫ることは一切ありません
- 申請要件をクリアしているか確認いたします
- オンラインではなく、対面をご希望の方はお気軽にご相談ください
長野 利雄 プラネット行政書士事務所 代表
- 中小企業診断士
- 行政書士
- 採用定着士
- 認定経営革新等支援機関
1971年山口県下松市生まれ、静岡県伊東市在住。
25年間、IT業界の東証プライム上場企業を中心に法人営業や企画部門に従事し、大手製造業向けにIoTやDXの導入を推進。2022年3月に日鉄ソリューションズ株式会社を退社後、プラネット行政書士事務所を開業。
中小企業のお客様へビジネス経験を活かした事業計画の策定や採用定着を支援。（公財）千葉県産業振興センターでの補助金受付業務（嘱託）や補助金事務局での審査の経験がある補助金専門家として活動中。2026年6月に千葉県市川市から静岡県伊東市へ移住。オンラインで全国のお客様を引き続きご支援しつつ、温泉三昧の日々も満喫。
